6 formas en que los editores hunden sus ingresos por móvil

6 formas en que los editores acumulan sus ingresos móviles

La proporción de usuarios que acceden a sitios web a través de dispositivos móviles ha aumentado constantemente desde que (afortunadamente) se abandonó WAP y los teléfonos habilitados para la web se convirtieron en la norma. El punto de inflexión del tráfico móvil que supera al escritorio ha sido alcanzó en la mayoría de las regiones, y más editores ahora se encuentran ejecutando sitios web móviles primero y enfrentando los desafíos que esto trae.

La clave entre esos desafíos es cómo monetizar mejor ese tráfico móvil. La monetización de anuncios es, sin duda, más difícil en dispositivos móviles, donde la atención es escasa. Como resultado, muchos editores cometen errores simples que limitan seriamente el potencial de ingresos móviles de su sitio web.

Recopilamos algunos errores comunes de monetización de anuncios móviles que vemos y ofrecemos algunas soluciones para ayudarlo a maximizar sus ingresos en un mundo cada vez más móvil.

Error 1: culpar a los CPM móviles

Cuando comenzó el cambio a los dispositivos móviles, el ecosistema publicitario tardó en responder. Como resultado, los CPM inicialmente eran mucho más bajos en dispositivos móviles de lo que los editores estaban acostumbrados a ver en computadoras de escritorio. Sin embargo, los tiempos han cambiado.

Los anunciantes ahora saben que el móvil es donde está su audiencia y donde están realizando transacciones. Los consumidores ahora no solo se sienten cómodos haciendo compras en línea, sino que a menudo prefieren los dispositivos móviles. En consecuencia, los ingresos publicitarios han seguido.

Ya en 2015, la industria estaba informando que los CPM móviles habían superado a los de escritorio. Sin embargo, todavía es común escuchar a los editores culpar a los CPM móviles por las ganancias móviles bajas cuando esto a menudo puede enmascarar problemas que son más abordables.

Tips:

  • Infórmate: consulta los CPM por tipo de dispositivo.
  • Tómese el tiempo para comprender las causas reales de las diferencias de RPM de la página móvil entre dispositivos para su sitio web, prestando atención a cómo los usuarios interactúan de manera diferente en diferentes dispositivos.

Error 2: páginas móviles lentas

La velocidad es cada vez más importante en todos los aspectos de la web, pero lo es de manera crítica en los dispositivos móviles. Investigación de Google muestra que un retraso de solo un segundo puede afectar las tasas de conversión hasta en un 20%. Si bien esta investigación se centró en el comercio electrónico, destaca cuán sensibles son los usuarios a cualquier retraso en los dispositivos móviles.

La publicidad programática nunca es tan rápida como les gustaría a los propietarios de sitios. Ofrecer una impresión a miles de compradores potenciales y recopilar ofertas es un proceso complejo, por lo que debemos ser muy conscientes de cualquier cosa que retrase aún más este proceso.

La misma investigación de Google descubrió que más de la mitad de los usuarios de dispositivos móviles abandonarán una página si tarda más de 3 segundos en cargarse y que las páginas que se cargan en menos de 5 segundos cuentan con un 25 % más de visibilidad de anuncios, un 70 % más de sesiones promedio y un 35 % menor tasa de rebote, todas las métricas que ayudan a respaldar mayores ingresos publicitarios.

Tips:

  • Pruebe en dispositivos reales, no solo en la emulación móvil.
  • Utiliza herramientas como Prueba de página web para comprender cómo funciona su sitio web para los usuarios en diferentes tipos de conexión.
  • Mantenga sus scripts de terceros a un alto nivel. Sopese la ventaja de cada secuencia de comandos en la página frente al costo de la pérdida de ingresos a través de páginas más lentas.

Error 3: No probar el móvil primero

Debido a que tendemos a usar nuestros escritorios cuando construimos y probamos sitios web, es natural que primero probemos allí. A veces recordaremos usar el emulador móvil de Chrome para algunas pruebas de última hora, o tal vez echar un vistazo rápido a su teléfono móvil. Sin embargo, invariablemente, hacemos muchas menos pruebas móviles en comparación con la proporción de tráfico móvil que tenemos.

Si la mayoría de nuestro tráfico proviene de dispositivos móviles, entonces deberíamos estar construyendo y probando sitios con los dispositivos móviles al frente de nuestras mentes. He visto errores tan extremos como que todos los anuncios ocultos en los dispositivos móviles pasan desapercibidos, pero lo más frecuente es el mal posicionamiento móvil.

Las pruebas móviles también tienen desafíos específicos. Diferentes dispositivos y tamaños de dispositivos pueden representar páginas de manera bastante diferente a veces.

Tips:

  • Los sitios que se encuentran en el dominio móvil o se acercan a él deben diseñarse y probarse pensando primero en los dispositivos móviles.
  • La prueba de dispositivos reales es importante. Los emuladores no son tan precisos. Llame a su equipo, amigos y familiares para que lo ayuden a realizar la prueba en un entorno real.
  • Realice pruebas en dispositivos que coincidan con los que utilizan sus usuarios. Recuerde mirar también las velocidades de conexión.

Error 4: tablas de clasificación invisibles

Los anuncios de clasificación, en la parte superior de las páginas, tradicionalmente se consideraban ubicaciones premium y eran muy buscados por los anunciantes. Las posiciones de la tabla de clasificación todavía tienen una gran demanda para las campañas directas, pero a menudo tienen un valor significativamente menor cuando se negocian mediante programación, particularmente en dispositivos móviles.

El problema con las tablas de clasificación es que los usuarios se han acostumbrado a los sitios web que no tienen contenido real en la parte superior de la página. Los usuarios que acceden a una página de contenido no están inmediatamente interesados ​​en los anuncios y la navegación, por lo que se han entrenado para desplazarse ligeramente a medida que se carga la página.

Este comportamiento es más evidente en dispositivos móviles, donde nuestros dedos generalmente ya están en su lugar para el pequeño toque que envía la tabla de clasificación y los menús fuera de la vista para dejar más espacio para el contenido. Incluso si el anuncio se carga antes de que el usuario se desplace, a menudo no permanecerá en la pantalla el tiempo suficiente para registrarse como una impresión visible.

Tips:

  • Los informes de velocidad de anuncios de GAM le mostrarán cuántas impresiones impacta esto. El ejemplo anterior se agrupa por tipo de dispositivo para demostrar el problema en dispositivos móviles. Esto también se puede agrupar por bloque de anuncios para que pueda dirigirse a los bloques más afectados.
  • La publicación lenta de anuncios aumentará el impacto de este efecto.

Error 5: Colapsar las barras laterales

La barra lateral / los rieles laterales son una característica de diseño común y brindan un lugar conveniente para ubicar unidades de 300 × 250 y 300 × 600 en el escritorio. Aunque las ubicaciones de la barra lateral no suelen atraer muchos clics, aún pueden ser valiosas gracias a su alta visibilidad, especialmente si el anuncio permanece a la vista mientras el usuario se desplaza por páginas más largas.

Sin embargo, las barras laterales simplemente no funcionan en el espacio de ancho limitado de una pantalla móvil. Los enfoques estándar para un diseño de barra lateral sensible son ocultar la barra lateral por completo en dispositivos móviles o cambiar la barra lateral debajo del contenido principal. Ambos enfoques presentan desafíos para los esfuerzos de monetización.

Ocultar la barra lateral por completo puede causar dos problemas. En primer lugar, dado que esos anuncios no se ven, no podemos esperar ganar con ellos. En segundo lugar, si ocultamos el anuncio (en lugar de no llamarlo), puede dañar nuestra visibilidad o incluso activar la detección de fraude publicitario. Ambos resultados podrían resultar en que nuestros ingresos de escritorio se vean afectados al igual que los móviles.

Mover la barra lateral debajo del contenido principal es preferible en muchos sentidos, pero presenta sus propios problemas. Es poco probable que los usuarios se desplacen más allá del final del contenido y continúen desplazándose para encontrar anuncios. Esto no solo significa que no hay clics ni impresiones visibles para generar ingresos, sino que puede reducir la calidad percibida de su inventario y afectar los ingresos en todas las plataformas.

Tips:

  • Considere si una barra lateral es el mejor enfoque. Si la mayoría del tráfico es móvil, podría ser el momento de deshacerse de él.
  • Si oculta áreas en dispositivos móviles, trate de no llamar a los bloques de anuncios allí. Use anuncios receptivos o use el mapeo de tamaño para establecerlos en 0 tamaños.
  • Si mueve unidades significativamente entre tipos de dispositivos, intente atender diferentes unidades. Esto ayudará a preservar el valor de su mejor inventario.
  • Siempre que sea posible, agregue unidades específicas para dispositivos móviles en los lugares donde actuarán.

Error 6: No adoptar los primeros formatos móviles

Las experiencias web de computadoras de escritorio y dispositivos móviles son significativamente diferentes; sin embargo, seguimos confiando en los formatos de escritorio heredados para la mayor parte de nuestra monetización de anuncios para dispositivos móviles. Es difícil señalar con el dedo a los editores por esto, ya que el inventario debe reflejar lo que compran los anunciantes, lo que significa productos de video y banners familiares.

Sin embargo, hay formas de entregar esas creatividades de manera más efectiva en dispositivos móviles. Los anuncios intersticiales móviles son uno. Gracias a las primeras versiones deficientes, los anuncios intersticiales tienen mala reputación y, comprensiblemente, muchos editores dudan en usarlos. Pero no se puede negar que funcionan; con una visibilidad cercana al 100 % y un formato difícil de ignorar, tienen un precio premium. Los formatos “entre páginas” suavizan la experiencia del usuario y evitan los rebotes, haciéndolos mucho más agradables. Los intersticiales con tecnología de Google también tienen una frecuencia muy limitada, que es un enfoque que también podría agregarse a otras soluciones.

Las unidades Anchor / Adhesion / Catfish son otra forma efectiva de usar formatos comunes de una mejor manera en dispositivos móviles. Estos son tan comunes en los dispositivos móviles ahora que ya no tienen el impacto negativo en la experiencia del usuario que alguna vez tuvieron. Altamente visible y excelente para la actualización inteligente, un buen producto de adhesión a menudo puede superar la suma de otros anuncios gráficos móviles en una página. Aquellos que todavía están preocupados por la experiencia del usuario pueden agregar botones de cierre, agregar opciones de “cerrar para la sesión” y limitar la velocidad de su apariencia para lograr el equilibrio adecuado para su sitio.

Haz esta única cosa hoy

En resumen, las ganancias móviles no tienen de qué preocuparse. Solo necesita pensar fuera de la caja de escritorio primero. Si esta guía lo animó a observar más de cerca sus ingresos móviles, entonces el único paso que le recomiendo que haga hoy es completar una miniauditoría del rendimiento de su anuncio móvil.

Verifique cada una de las métricas a continuación y compárelas en computadoras de escritorio y dispositivos móviles para obtener una imagen precisa de cómo se está desempeñando actualmente su configuración móvil y dónde debe enfocarse para aumentar sus ingresos por publicidad móvil.

¿Cómo se comparan sus experiencias móviles y de escritorio en:

¿Experiencia de usuario?

  • Promedio de páginas por sesión
  • Vitales principales de la web

¿Experiencia publicitaria?

  • Vista activa % visible
  • CTR
  • Impresiones de anuncios por carga de página

¿Rendimiento del anuncio?

  • Solicitar CPM por bloque de anuncios
  • RPM general de la página
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