6 movimientos correctos para que los editores aumenten los ingresos publicitarios

La pregunta del «santo grial» para los editores en línea es ¿cómo aumentar los ingresos publicitarios? Aquí hay seis excelentes maneras de abordar esa pregunta.

1. Haz que la segmentación de la audiencia sea una prioridad

Tiene sentido concentrarse en asociarse con anunciantes que comparten los valores de su marca como editor. Si ejecuta un sitio web culinario, probablemente se dirija a la publicidad de alimentos. Las empresas de renovación de viviendas son una buena opción para un editor de bienes raíces, mientras que las grandes marcas de productos electrónicos de consumo son adecuadas para un sitio de tecnología.

Sin embargo, en el competitivo mercado actual, aumentar los ingresos publicitarios requiere atraer nuevas audiencias que pueden ayudarlo a ampliar su base de clientes publicitarios. Para ello, se requiere la segmentación de la audiencia, o la práctica de dividir a la audiencia en subgrupos en función de criterios como intereses, geografía, comportamiento y preferencias. La cantidad de complejidad que construyas para tus campañas está completamente en tus manos. Por ejemplo, puede segmentar a sus espectadores y orientarlos con anuncios relacionados con deportes si su sitio tiene una sección de deportes.

Si muchos de sus lectores son de una región geográfica en particular, es posible que desee promocionar eventos o empresas locales. La segmentación le permite crear una experiencia más personalizada para sus lectores al mismo tiempo que aumenta la efectividad de sus ventas de anuncios.

2. Encuentra nuevas audiencias

Una vez que tenga una idea de su público actual, puede comenzar a buscar nuevos a quienes pueda presentar su publicidad. Un primer paso vital es identificar a su público objetivo. Tendrá que pensar en cómo interactuará con posibles nuevos clientes: ¿qué querrán y qué podrá ofrecerles? Afortunadamente, tiene un buen punto de partida porque ha analizado su base de clientes actual.

La extensión de audiencia es una técnica para llegar a nuevas audiencias: permite a sus anunciantes llegar a su audiencia más allá de su sitio web. Puede monitorear a sus espectadores y vender la información a los anunciantes, quienes la utilizarán para orientar la publicidad en otros sitios. Este tipo de extensión de audiencia permite una orientación de audiencia más precisa y puede ayudarlo a conseguir más clientes publicitarios.

La tecnología de procesamiento semántico del lenguaje puede proporcionar información detallada sobre lo que su audiencia encuentra interesante. Estos datos son valiosos tanto desde el punto de vista editorial como de generación de ingresos.

Por ejemplo, un editor de finanzas personales utilizaría una herramienta de categorización semántica para descubrir que los artículos sobre «las mejores tarjetas de crédito para viajes y recompensas» atrajeron la mayor atención de los lectores. El editor puede descubrir que una parte significativa de la audiencia involucrada son mujeres, de entre 24 y 54 años, y que frecuentan hoteles de lujo y sitios de ropa de lujo al extraer esos datos en un DMP y superponerlos con los datos de su sitio y otros datos de alto nivel. datos de calidad como datos demográficos e historial de compras.

Los equipos de ventas y operaciones publicitarias pueden usar estos datos adicionales para desarrollar dos nuevos grupos de audiencia que se dirijan a anunciantes fuera de su nicho: cadenas de hoteles boutique y firmas de bolsos de lujo. Debido a que es más probable que esta nueva audiencia se convierta en publicidad dirigida, su costo por mil/mil podría ser mayor, lo que generaría más valor y flujos de ingresos diversificados.

3. Agregue un sistema de suscripción a su sitio

Con el apoyo de sus fans más devotos, las suscripciones digitales pueden ayudarlo a obtener ingresos adicionales. Los consumidores están inundados de opciones de editores, por lo que si puede persuadirlos para que se registren para obtener una membresía premium, tendrá más participación de la audiencia e ingresos. Además, las suscripciones digitales restan importancia a las visitas a la página, conservan la calidad de sus artículos y evitan los titulares de clickbait.

Muchos editores utilizan un método medido, en el que los lectores ocasionales pueden leer una cierta cantidad de artículos por mes antes de llegar a un muro de suscripción. Este método le permitirá convertir a sus lectores más comprometidos en clientes de pago sin alienar a sus lectores que no pagan. Aunque es poco probable que se suscriban, todavía les permite «probar» sus productos y leer algunos artículos.

4. Impulsar la participación

La cantidad de visitas a la página que una persona tiene durante una sesión en su sitio web se conoce como interacción. Un alto compromiso, similar al valor de la lealtad, genera más impresiones de anuncios y, como resultado, más ingresos.

Puede mejorar la participación de los usuarios al incluir material relacionado y recomendado en la parte inferior de sus publicaciones. Desde sus artículos y publicaciones, cree enlaces internos a otras páginas. Puede mejorar su estrategia de recirculación mediante el desarrollo de un menú de encabezado fijo que permita a las personas recorrer su sitio web de manera intuitiva y sencilla.

Asegúrese de usar también un plataforma de comentarios para aumentar el tiempo en el sitio, así como compromiso de contenido como trivia y encuestas.

5. Utilice una variedad de redes publicitarias

La red publicitaria que seleccione es quizás el factor más crítico que influye en sus ingresos publicitarios. La explicación de esto es simple: ciertas redes pagan más que otras.

Sin embargo, esa no es la única razón. Las mejores redes publicitarias tendrán un gran inventario de anuncios de alta calidad en varias categorías. Incluso si todos los demás aspectos están optimizados, si la publicidad que muestra en su sitio web es irrelevante, puede restar valor a la experiencia de los visitantes de su sitio web.

Puede ver si una red publicitaria es adecuada para su sitio web utilizándola durante un período y rastreando sus tasas de CTR y eCPM.

Si estas medidas no arrojan resultados positivos, podría ser el momento de cambiar de red publicitaria.

Además, puede experimentar combinando varias redes publicitarias para determinar si esto produce mejores resultados que utilizar solo una.

6. Adherirse a las mejores prácticas de publicidad gráfica

Para asegurarse de que su experiencia publicitaria sea lo más fluida posible, intente aplicar las siguientes sugerencias:

• Evite incluir demasiados anuncios en una sola página.

El uso de demasiados anuncios puede confundir a sus visitantes, reducir el impacto de todos los demás anuncios, reducir su CTR y alejar a las personas de su sitio.

En su lugar, limite la cantidad de anuncios en una página y mantenga el contenido en no más de 5 o 6 líneas. No debe haber más de tres elementos por encima del pliegue.

• Asegúrate de usar diferentes tipos de anuncios.

Los anuncios estáticos, los anuncios de video, los anuncios emergentes y más son ejemplos de anuncios gráficos. Dada esta diversidad, experimentar con diferentes tipos de publicidad para descubrir cuáles son bien aceptados por su audiencia puede ser una buena idea.

Hay tres tipos de anuncios que puede integrar en su sitio web: anuncios push en la página (banners flotantes), anuncios de banner receptivos y anuncios fijos automatizados.

La publicidad push en la página, también conocida como banners flotantes, son anuncios que se asemejan a las alertas push que recibimos en nuestros dispositivos móviles. Los anuncios de inserción en la página, como los anuncios publicitarios, aparecen inmediatamente en el sitio web del editor. Esto les permite lograr tasas de alto rendimiento sin las restricciones de suscripción que impone la publicidad push tradicional.

Los banners rectangulares estándar a los que todos estamos acostumbrados son anuncios de banner receptivos. Estos anuncios no son intrusivos para los visitantes y son agradables a la vista. Este tipo de anuncio antiguo suele ser un ganador si no usa demasiados.

Las ubicaciones de anuncios fijos son anuncios que permanecen en la pantalla cuando el usuario se desplaza hacia arriba y hacia abajo en la página. Aumente el rendimiento de los anuncios y los ingresos de su sitio web al tener una alta tasa de exposición e interacción.

Cada uno de estos formatos de anuncios es efectivo por sí solo, pero cuando se utilizan juntos, puede obtener incluso mejores resultados que antes.

• Use una variedad de tamaños de anuncios.

Uno de los tipos de publicidad más ajustables son los anuncios gráficos. La mayoría de las redes publicitarias brindan a sus anunciantes varios tamaños de anuncios para diseñar y colocar en sus sitios web.

Los editores también pueden experimentar con diferentes tamaños de anuncios. Las redes publicitarias normalmente se asegurarán de que el tamaño del anuncio coincida con el contenedor que ha creado el editor.

Los tamaños y diseños de anuncios publicitarios específicos son apropiados para diferentes departamentos: algunos aumentan las impresiones de anuncios, mientras que otros mejoran el CTR o brindan una experiencia de usuario más atractiva.

Es vital probar varios tamaños y determinar cuál le genera mayores ingresos, según el mecanismo de pago empleado por su red publicitaria (CPC/CPM/CPA).

Terminando

Todos estos pasos pueden ser laboriosos, pero estará bien encaminado para aumentar los ingresos publicitarios siguiendo estas pautas. ¿Necesitas ayuda? Comuníquese con nosotros y lo ayudaremos a encontrar una solución publicitaria que funcione para usted.