¿Pasar de AdSense a anuncios de CPM? Repensar la optimización

 ¿Pasar de AdSense a anuncios de CPM?  Repensar la optimización.

A medida que los editores hacen crecer su negocio, es más probable que cambien de la monetización basada en CPC, como AdSense, a anuncios basados ​​en CPM. Es un gran paso en el camino del editor; marcando el punto en el que tiene la credibilidad para vender su publicidad en función de la calidad del inventario en lugar de solo cuando un redactor publicitario puede atraer a su usuario para que haga clic fuera de su contenido.

Es un cambio que vale la pena hacer. Si bien solo puede vender con un clic de distancia de su página, potencialmente puede vender múltiples impresiones. La publicidad basada en impresiones también atrae campañas de mayor gasto y le permite utilizar estrategias como las ofertas de encabezado y las ofertas abiertas para crear competencia de precios.

Aunque, en un nivel puramente técnico, el cambio a menudo solo requiere actualizar algunas líneas de javascript, migrar de anuncios basados ​​en CPC a anuncios que pagan en CPM puede tener consecuencias inesperadas. Los anuncios basados ​​en CPC y CPM pueden tener un rendimiento muy diferente, por lo que hemos compilado algunos consejos útiles para asegurarnos de que su cambio a anuncios de CPM brinde todos los beneficios.

La visibilidad es importante

Muchos anuncios basados ​​en CPM ahora pagan solo por impresión visible, es decir, cuando el sistema de anuncios mide que la impresión ha estado en la parte visible de la ventana gráfica durante el tiempo suficiente para contar. Incluso los anuncios de CPM sencillos se ven muy afectados por la visibilidad, ya que los compradores pujarán en función de la visibilidad media de un bloque de anuncios.

Coloque anuncios frente a los usuarios

Diferentes sistemas miden un anuncio como visible en función de diferentes criterios. Google usa “Vista activa”, lo que para los anuncios basados ​​en imágenes significa que el 50 % de la creatividad estuvo a la vista durante al menos 1 segundo. Ese segundo se vuelve importante si los anuncios se colocan donde es probable que los usuarios se desplacen más allá de ellos. Los anuncios en la parte superior de las páginas y las MPU en la mitad del contenido en dispositivos móviles pueden estar a la vista durante períodos decepcionantemente breves antes de que el usuario se desplace hacia abajo.

La colocación de anuncios junto con el contenido que los usuarios hacen una pausa para mirar o con el que interactúan puede impulsar la visibilidad que admite CPM más altos. Nuestra Unidad de compromiso de contenido es perfecta para esto, pero las imágenes, las encuestas y las llamadas funcionan bien.

Unidades de baja visibilidad de carga diferida

La mayoría de los bloques de anuncios comienzan a cargarse cuando la página comienza a cargarse. Una alternativa que funciona bien en unidades de menor visibilidad es comenzar a cargar la unidad solo a medida que el usuario se desplaza más cerca de donde se mostrará la unidad: carga diferida.
Debido a que las unidades de carga diferida no se cargan cuando es probable que el usuario nunca las vea, dan como resultado una mayor proporción de impresiones visibles. Cuando se implementa por primera vez, esto puede reducir los ingresos ya que hay menos impresiones. Sin embargo, a medida que su visibilidad histórica mejora, las tarifas que recibe por esas impresiones también mejorarán.

Las unidades verticales funcionan mejor

Las unidades verticales, como los rascacielos y las MPU dobles, a menudo son rechazadas por quienes optimizan los clics. Su hogar natural en el escritorio, al menos, es la barra lateral donde se ignoran fácilmente y no atraen muchos clics. No es inusual ver a los editores de AdSense eliminar rascacielos y reemplazarlos con MPU en el contenido como resultado.

Estos formatos pueden funcionar bien para anuncios basados ​​en impresiones, gracias a su inclinación por una mayor visibilidad. En pocas palabras, los anuncios largos tardan más en pasar. Esto significa que es más probable que se registren como visibles.

Actualizar para obtener más valor

Es raro que un usuario haga clic en más de un anuncio en una sola carga de página, ya que hacer clic significa desviar la atención a una nueva página. Sin embargo, las impresiones múltiples son la norma, y ​​agregar un comportamiento de actualización a los bloques de anuncios puede multiplicar eso.

La clave para que la actualización funcione es mantener el valor de ese inventario. Los primeros sistemas de actualización seguían recargando anuncios cuando la ubicación no estaba a la vista, o incluso en una pestaña inactiva. Los anunciantes detectan fácilmente este tipo de inventario basura, lo que provoca una caída de los CPM o incluso el bloqueo del inventario.

Las unidades moderadamente actualizadas que solo se recargan cuando están a la vista no solo evitan la devaluación del inventario, sino que también pueden aumentar significativamente la visibilidad. Debido a que las impresiones incrementales solo se cargan a la vista, tendrán una visibilidad cercana al 100 %, lo que elevará el promedio de la unidad.

La actualización tiene aún más valor cuando se combina con técnicas como unidades fijas que mantienen el anuncio a la vista por más tiempo, lo que genera más actualizaciones.

No ignore los clics

Ser pagado por impresiones no significa que los clics se puedan ignorar por completo. El CTR sigue siendo una métrica utilizada para indicar la calidad del inventario. Aunque los anuncios de CPM eliminan la necesidad de optimizar constantemente para un CTR más alto (y el riesgo de penalización por “atención poco natural”), es probable que las unidades que reciben CTR muy bajos también tengan un rendimiento deficiente. No hay un nivel particular a tener en cuenta, pero estar al tanto de las unidades que tienen un rendimiento inferior al de otras en un sitio puede evitar problemas de CTR bajos.

Hacer el cambio a CPM

Cambiar de pago por clic a pago por impresión traerá ganancias para la mayoría de los editores (hay algunas excepciones), pero los mejores resultados se obtienen cuando se considera el rendimiento de su inventario después del cambio.

El mejor enfoque suele ser cambiar el inventario de forma similar y luego volver a evaluar el rendimiento de cada ubicación en términos de los puntos anteriores. Esto le permite, no solo obtener el máximo beneficio del cambio, sino también medir con precisión la diferencia.

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